出海有麻烦?天鸽互动助力海外发行与CP携手共赢![图]

自2015年开始，国内手游市场明显日渐成熟稳定，大量游戏产品生命周期越来越长，它们在榜单上霸榜的时间也越来越久，加上这两年几个游戏大厂产品线流水式的发布，国内手游市场光用红海一词已不足以彰显其竞争之难。正是在这样的环境下，中小CP的生存也越来越困难，为了突围，如今越来越多的CP选择了逃离，将自己的产品不断的输出境外，以求更好的获益。

国内竞争愈演愈烈，出海如今已经成为CP们的新出路，但是在出海路上遍布荆棘，并非一蹴而就。事实上，许多CP并没有能力独自出海，就拿东南亚市场来讲，即使我们知道这个市场渠道方面相对简单，但是东南亚国家那么多，每个国家政策、特点都不同，对于CP而言，想要完全摸透每个市场并且将产品顺利推出，无论从哪个方面来考虑，都是一件不太容易的事情。

作为连接CP与用户之间的桥梁，发行商在出海的过程中有着明显的优势，他们可以为CP搭桥铺路，他们是游戏产品出海的最佳搬运工。对于CP们而言，他们在选择合作的发行对象时，通常需要着重两点，一是发行商拥有专业的经验;二是发行商具有可靠的资源

发行商必须拥有专业的服务、成功的经验

发行商的专业性一般体现为两个方面：专业的发行服务和成功产品发行经验。

专业的服务主要体现在发行商的团队实力上。包括对海外市场的分析与了解，前期能否提供专业的调优本地化建议，以及发行计划中涉及到的推广策略的制定等一系列问题。判定一个发行团队的实力，从其团队背景就可以作一个简单的判断。

天鸽游戏商务负责人则认为，“对于一般研发CP来说，从沟通成本考虑应该优先找国内发行商更加快速有效，像我们天鸽的发行团队，主要都是来自各大知名CP和互联网公司的高级且专业的商务、运营人员，他们不仅能够给国内CP提供更贴近本地市场的出海建议，沟通方面也更加方便快捷。”

当然，对于不少CP来讲，他们或许更加看重一个发行商过往的成功产品经验，就像他们在招开发者的时候，首先注重的也是对方是否拥有成功的项目开发经验。拥有成功经验的发行商，意味着他们具备一套相对成熟的发行流程，并且这套流程是经过市场验证的，他们对于目标市场的分析与了解也同样被证明。

对于国内市场，天鸽游戏在发行上已经有了多年产品经验，拥有多款发行流水千万级的代理产品，比如《暗黑王座》、《三国志国战版》等。因此，不论在产品或是发行能力方面，天鸽游戏在过去都有了一个很深厚的积淀。而在海外的东南亚市场方面，天鸽游戏业也不乏成功的发行经验，像最近的一款产品《宠物小精灵》，目前在东南亚市场的成绩就非常不错。具备成功的产品发行经验如今已然成为证明手游发行商的品牌实力的风向标。

发行商需具有可靠的背景、良好的资源

我们在评估一个发行商的能力的时候，通常也会将其背景实力也纳入考量的范围。如天鸽游戏这类拥有上市企业背景的发行商，则成为CP眼中一种更为可信的证明。在出海东南亚的过程中，遭遇像拖款欠款、违约之类的事情并不少见，有些发行商在代理产品前将一切吹得天花乱坠，等到了实际发行的阶段，却总会出现各种各样的问题。当然，在出海的过程中，CP与发行商之间应该先达成共识，对于产品的本地化方向应该提前沟通好，否则在产品落地发行前后，容易出现异议，从而导致产品无法顺利发行或效果受到影响。