H5手游如何有效商业化?《莽荒纪之无尽疆域》瞄准IP用户[图]

12月13日，《莽荒纪之无尽疆域》开启了首次小规模删档测试，表现出优异的吸量效果，测试期间游戏次日留存率达到33%，三日留存率达到27%。测试首日用户付费率达到8.3%，ARPPU值高达128。一款H5手游达到如此卓越的数据表现，除了游戏本身的优秀品质，也与“莽荒纪”这个知名IP脱不开关系。

随着以IP为中心的泛娱乐产业日渐成型，IP+影视/动漫+H5手游的联合越来越紧密，如何有效的推进H5手游的商业化进程，让H5游戏本身具有的跨屏互动和互联网分享成为商业化主动力，是促进H5生态健康发展的重要目标。

手游行业在经历爆发式增长后已经放缓至历史最低点，突破现状挖掘新市场已经成为业界的共识。在此状况下，H5手游因其在开发、使用等等方面的便捷性，被誉为下一个风口。但是，H5手游的商业化模式并未成熟，市场上出现的爆款产品也只是昙花一现。如何将H5手游有效的进行商业化，成为摆在业界面前最大的难题。

而在日前，由白鹭时代推出的H5手游《莽荒纪之无尽疆域》，在小规模删档测试中，却取得了次留33%，首日付费率8.3%，ARPU128这组在H5手游领域极为抢眼的数据。除却在游戏本身品质极为优秀的原因外，《莽荒纪之无尽疆域》能取得如此成绩，评论人士认为最大的原因是其精准地抓住了小说的IP用户需求。

瞄准IP用户 吸引忠实粉丝

IP作为时下游戏的“标配”，能直接提升游戏的品牌、转化率、付费等关键数据。例如在付费上，有IP的手游是无IP手游的2.4倍之多。而IP的核心，则是“情怀”。从《仙剑奇侠传》系列，到《诛仙》，再到《花千骨》、《青丘狐传说》，一大批强IP在用户基础上便令人望尘莫及。而在IP进行泛娱乐化，打造一条涵盖小说、影视剧、动漫、游戏、音乐等的生态链条，IP便能将各个链条上的用户进行联动，将其价值得到最大化的爆发。

例如H5手游《莽荒纪之无尽疆域》，其紧贴原著，将核心用户瞄准小说粉丝，并通过影视与游戏的深入联动抓住核心用户，让玩家在游戏与影音双重的娱乐刺激下，满足用户对于扮演、成就感的需求，进而获得IP用户的认可，直接吸引其进入游戏。