GMGC成都演讲|亚太区商务主管臧凯文：出海实战—玩家对话与转化[图]

2016年11月17日-19日，由GMGC主办，成都市博览局成都成华区人民政府支持的第五届全球游戏开发者大会暨天府奖盛典(简称GMGC成都)在成都·东郊记忆盛大召开。GMGC成都作为亚太地区最具影响力的游戏开发者大会，始终致力于推动游戏产业的融合发展、跨界融合，为国内外游戏企业提供一个开放共赢的合作平台。

此次大会以“回归游戏·见证奇迹”为主题，有“回归、生存、衍生、未来”等四大核心板块，所有话题全都围绕“Gamer·回归”而展开，从众多角度探讨游戏的本质与未来，全心全意助力游戏行业的发展。亚太区商务主管臧凯文出席本次GMGC成都大会现场并发表题为《出海实战—玩家对话与转化》的演讲。

亚太区商务主管臧凯文

以下为演讲实录：

其实在越来越严峻的环境下，我们慢慢变得复杂——我们有KPI的压力，我们有研发的压力，我们有预算的压力……那我们会忽视一部分，那就是玩家。我们很在意玩家在苹果商店或者安卓应用商店的差评。我们很注意每一分钱的回收或者留存，但是我们很少关注他们在游戏之外他们讨论什么。所以我今天选择这样一个话题，就是玩家对话和转化。在出海实战中的意义，让大家重新去认识这个玩家在讨论时间的价值。在一开始先介绍一下，因为大家在国内用不上，除非。

那在上周最流行的是美国的大选，在这个上面真的是推波助澜的，在当天的的讨论就超过7500万。但是另外一个词就移民加拿大被热议。通过这个小例子可以看到三点。抢鲜，我们比任何一个媒体都快10到15分钟，世界很简单，你可以直接发在上面，实时就是很快发生的事情。那么我们游戏方面的对话，在去年一共有八千万的推文，在今年这个数字还在继续成长。我们先举个例子，就是Agar.io这个游戏，玩家非常愿意在上面去发表或者炫耀，商家很愿意他们去推广下载，这时候我们拉取后台会发现一个趋势——玩家对话的走势和下载量的走势是完全符合的，我们又拉取其他应用类的游戏，也发现同样的这样一个概念。最终我们得出一个结论：对话和转化其实是成正比的。

在上，我们实现这些有很多内容格式。比如说有我们的贴纸，还有一些图片，还有直播的工具。大家知道我们在国外推广，有很多标准化的推广形式，今天就不一一举例了。但是我会挑三个我非常喜欢的工具，或者说是产品。一个是一个包天的服务，因为很多使用者每天会看一个热门话题，只要他看到这个就可以看到这个讨论。我们这个是一个包天，你可以自定义一个流行话题并置顶。点了这个之后就有一个话题页面。这边也有一个广告产品在置顶。这个是非常好的造势的产品，非常适合新品上市或者大型活动的建议，同时它也会增加很多关注，对你的帐号或者互动。在此之后还有一款产品，就是第一曝光。它也是一个包天，但是更直接推送到用户的主页，所以你打开第一页就可以看到是一个广告产品。还有一个非常有意思，非常有创意的广告形式，我们叫对话式广告。大家可以看到，我们有一到四个这样的按钮。你可以针对每个按钮定制一段想让玩家或者用户转发的文字，当我点击一个按纽，就可以直接专发或者预设好的文字。如果转发以后，这个就会在他的信息流里面，给他的粉丝或者关注者来看。另外还有一个功能就是解锁视频，最开始的可以是一个图片。但是转发之后，就是变成另外一个素材，这个可以变成一个视频，所以解锁关键的英雄或者场景非常好用。而这种对话形式的好处是，你可以让很多用户和玩家，把这个话题一传十、十传百。