从游戏发行到自研，乐赢互动想讲的是一个“Line”的故事[多图]

通过休闲游戏孵化一个“Line”。

一家游戏公司的终极目标是什么?暴雪、Supercell还是任天堂?

如果按照商业价值来看，它们最后都可能是迪斯尼，构建经得起市场考验的IP后，游戏只是盈利手段的一种：《魔兽》大电影虽然全球票房不理想，但也给世界展示了什么叫中国玩家的信仰;唱衰了这么多年的任天堂，一款Pokeman Go就告诉世界，论IP储备，我不是针对谁，马上传奇影业就跟进了《名侦探皮卡丘》。

所以当游戏公司乐赢互动说想长成“Line”，其实也合情合理，但如果把时间拉回到两年前，我多半是不信的，因为当时这家公司核心的业务是做单机游戏发行，跟IP需要的原创属性其实关系不大，在产业链上属于“送水”类公司。

在过去的两年间，乐赢互动一共代理发行了60多款游戏，以单机为主，同时也有《侍魂OL》、《风云》、《我叫张小盒》等手游IP产品，创始人黄海珏表示做发行在抓用户痒点上也积累了经验，“你是在一线跟用户去接触的，所以更加明白他们的需求。”

但在做自己喜欢的游戏和形象之前，黄海钰先考虑的是活下去，“游戏发行除了能带来良好的现金流，更加重要的是行业资源的积累。”当这条业务线能够完全Cover掉公司的各种成本后，他们选择开始自己做研发。

消除类单机游戏是乐赢互动的自研首选，开发成本和风险可控，受众稳定，而且没有被某一款游戏垄断，“我是这类游戏的重度玩家，手机永远不会只有一款这样的游戏。”黄海珏说这款游戏是他们打造系列IP的第一步，虽然在玩法上做的是微创新，但是游戏最后产生差异化靠的是原创形象。

靠自主研发游戏积累的用户其实是在为其IP形象蓄势，除了第一款消除类单机，乐赢互动还在计划另外两款游戏：分别是跑酷和射击，跟现在的消除游戏共用一个IP，分别有对应的故事剧情，目的就是让形象丰满起来。

至于这个形象，现在可以透露的是它是一只兔子，“兔子是个大家非常能接受的经典形象，做出特点来其实市场的接受度非常高，你可以看到现在也有出现米兔、那年那兔这种现在有很多受众的形象。”

黄海钰说在她最早创办这家公司的BP中就已经规划好现在想要做形象这件事情，“当时出来创业就是想做自己喜欢的游戏和形象，目的性非常的明确。”黄海钰是连续创业者，曾经的优酷4号员工，乐赢互动之前创办的公司最后被一家巨头收购。

过去成功的经验让她在游戏这个非常浮夸的行业比较务实，能否回收成本是她最先考虑的问题，比如在很多游戏公司跟进VR领域时，乐赢互动也跟进了，但却把市场放在了日本，也没有选择现在很多创业者的重度方向，做了一款休闲的美女养成游戏，“PS设备的普及会让日本成为全球高端VR设备最多的国家，而且宅男文化的普及让他们在这方面已经有了很好的消费习惯。”